Akademia Trenerów Sprzedaży with Elements of public pronouncement in english

Sztuka komunikowania się/ 1 dzień
(Specyfika pracy trenera opiera się w głównej mierze na umiejętności aktywnego słuchania. Uzupełnia je umiejętność stawiania pytań i komunikowanie się. W tym bloku zajęć poznasz własne możliwości głosowe, usłyszysz jak brzmisz dla innych i dla siebie i poznasz zasady dobrej komunikacji)

• Model komunikacji Alberta Mehrabiana i co z niego wynika?
• Cztery „strefy” Edwarda Halla
• Komunikacja niewerbalna – dlaczego warto się jej nauczyć?
• Typologia „kolorowych ludzi”
• Arkana pracy głosem- dykcja, frazowanie, intonacja
• Oddech i pauza- nasi sprzymierzeńcy w pokonywaniu stresu
• ”Uszy von Thuna”- typologia uszu

Myśl jak twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży/ 2 dzień
(Jeśli podjąłeś się trudnej misji tworzenia, rekrutacji, szkolenia, coachingu pracowników działów handlowych, tutaj będziesz miał możliwość spojrzenia na proces sprzedaży z punktu widzenia klienta. Pomoże Ci to w zdobyciu zaufania i sprzedaży twoich warsztatów i szkoleń)

• Kupowanie to praca.
• Czego naprawdę chcą klienci. Model wyników A-B-C
• Nowa definicja procesu sprzedaży
• Wartość relacji z klientami
• Model Hierarchii Wartości Firmy
• Postrzeganie wartości i ryzyka przez Klienta

Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych/ 3 dzień
(Każdy nawet najlepszy produkt/warsztat trzeba przedstawić Zleceniodawcy/Uczestnikom. Nadszedł czas byś wcielił się w aktora, stworzył swoją rolę, przygotował scenę i scenografię i zaprosił wszystkich w niezapomnianą podróż po twoim świecie. Pokażemy Ci jak to osiągnąć.)

• Opowiedz nam klasyczną historię.
• Nasi Klienci, Nasi Wyznawcy- jak zdobyć ich serca i umysły
• Prezentacja jako drobiazgowo zaplanowany spektakl
• Planujemy analogowo: od szarego papieru do Prezi
• Zamieniamy korzyści produktu na emocje
• Zamieniamy słowa i liczby na obrazy
• Trzymamy się reguły „Trzech”

Projektowanie i prowadzenie warsztatów sprzedażowych/ 4 dzień
(Jesteś już po kontakcie telefonicznym z potencjalnym Klientem. Podczas tego spotkania przygotujemy Cię do rozmowy ze Zleceniodawcą. Pokażemy schemat twojej pracy uwzględniający klucze punkty do przygotowania warsztatów. Uzbroimy Cię w metodologię i adekwatne narzędzia.)

• Schemat pracy trenera ze Zleceniodawcą
• Kontrakt- mapa rozmowy ze Zleceniodawcą
• Zasady uczenia się i pracy z dorosłymi
• Schemat tworzenia szkolenia- temat sesji, cele, metodologia, czas.
• Procesy grupowe
• Modelowanie dyskusji
• Ewaluacja warsztatów

Sekrety innowacji i komercjalizacji/ 5 dzień
(Nie da się żyć samymi ideami i marzeniami. Ale można się nimi dzielić, upowszechniać je, by poprawiały jakość życia ludzi w danym obszarze. Może jest coś co kochasz robić na tyle, że nie możesz się doczekać kolejnego dnia, by móc się tym zająć na nowo? Może twoje zainteresowania i pasje podziela więcej ludzi? Zastanów się, czy nie uczynić z tego sposobu na swoje życie? Pomożemy Ci odcisnąć rysę we wszechświecie)

• Rób to co kochasz
• Pomyśl jak twoja pasja może zmienić życie ludzi
• Pomyśl inaczej o swojej karierze
• Pomyśl inaczej o swojej wizji
• Skomercjalizuj swoje idee, marzenia
• Pomyśl inaczej o swoich potencjalnych klientach
• Nie daj się bucom- ryzyko wymaga odwagi i odrobiny szaleństwa

Coaching sprzedażowy / 6 dzień
(W swojej pracy trenerskiej będziesz pracował z nie tylko grupami, ale z pojedynczym uczestnikiem. Coaching jest najlepszą okazją by pomóc takiej osobie w przyśpieszeniu jej rozwoju i zwiększeniu efektywności jej działań. Tutaj zdobędziesz kompetencje jak prowadzić uczestnika do odkrywania własnego potencjału, odkryć, drzemiących zasobów i adekwatnych wniosków.)

• Coaching, mentoring, doradztwo, consulting- co? gdzie? kiedy?
• Etyka zawodowa trenera, coacha
• Struktura Organizacji- misja, cele, strategie
• Zarządzanie działem sprzedaży- analiza sytuacji, wyznaczanie celów, przygotowanie pracowników,
• proces zmiany, ocena efektów
• Warsztat coacha: pełen cykl coachingowy, przygotowanie narzędzi, testy kompetencyjne, development center, ocena 360, ocena pracy
• Feedback coachingowy, motywacyjny i rozwojowy

Certyfikacja trenerska/ 7 dzień
Zaplanowanie, przygotowanie i poprowadzenie prezentacji wybranego tematu w oparciu o zdobyte kompetencje.

Cena I edycji kursu to 5399 zł brutto

Liczba uczestników w grupie 12 osób
Ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń

Płatność rozkładamy na dwie, lub trzy raty bez dodatkowych opłat !
Szczegółowe warunki płatności dostępne w karcie zgłoszeniowej

Cena Akademii Trenerów Sprzedaży i Elements of public pronouncement in english zawiera:

• 56 godzin intensywnego kursu / 7 dni szkoleniowych
• 48 godzin intensywnego kursu biznesowego języka angielskiego /2 x w tygodniu po 1,5 h lekcyjnej /12 tygodni/
• materiały szkoleniowe w segregatorze
• twoje wystąpienia oraz certyfikację na płycie DVD
• certyfikat ukończenia Akademii Trenerów
• przerwy kawowe i obiady
• prowadzenie warsztatów przez dwóch trenerów

Trenerzy edycji: Jakub Stawicki i Sławomir Młynarczyk

Lektorzy edycji: Szkoła Językowa Lingua Nova

Edycja Warszawa 2014 /możliwość zmiany lokalizacji projektu

Miejsce szkolenia: Szkoła Językowa Lingua Nova: ul. Wspólna 41, II piętro, 00-519 Warszawa

Moduł I Sztuka komunikowania się - 1 dzień / 20-09-2014
Moduł II Myślę jak mój klient. Strategia Rozwoju Sprzedaży - 1 dzień / 21-09-2014
Moduł III Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych - 1 dzień / 11-10-2014
Moduł IV Projektowanie i prowadzenie warsztatów sprzedażowych – 1 dzień / 12-10-2014
Moduł V  Sekrety innowacji i komercjalizacji - 1 dzień / 15-11-2014
Moduł VI Coaching sprzedażowy – 1 dzień / 16-11-2014
Moduł VII / VIII Certyfikacja Akademii Handlowca - 1 dni / 13-12-2014

Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany terminów